Resenha de Livro [2] - Business Model Generation

Neste post farei uma resenha do livro Busines Model Generation. Nele espero passar as minhas impressões, além de um resumo do livro.

Essência do Livro

O livro nos apresenta o quadro de modelo de negócios. Voltado para o empreendedor com personalidade de inovação neste livro o autor intenciona nos ensinar a usar o modelo de negócios para criar inovação, além de mostrar empresas que são exemplos de inovação.

À Quem o Livro é Recomendado

O livro é voltado à pessoas espírito empreendedor. Capaz de pensar e criar novos negócios, até mesmo pessoas com sentimento inovador, que buscam encontrar novas maneiras de fazer negócios.

Resumo do Livro

O livro é dividido em seções. A primeira apresenta o QUADRO do Modelo de Negócios, e descreve detalhadamente os seus componentes: Segmento de clientes, define quais segmentos de clientes uma empresa irá servir. Proposta de Valor, qual o valor a sua organização está oferecendo para seus clientes; Canais, canais de comunicação com os quais as propostas de valor são levadas aos clientes; Relacionamento com Clientes; Fontes de Receita resultam da proposta de valor; Recursos Principais são os elementos ativos para oferecer e entregar a proposta de valor aos executar as Atividades Chave; Parceiros Principais, terceirização ou fornecedores de fora da empresa. Estrutura de Custo, os custos envolvidos na operação de um modelo de negócios.

Outra seção é a PADRÕES - nela é apresentado os padrões de modelos de negócios nos quais podemos nos basear no momento de construir o nosso modelo de negócio. São estes: Modelo de Negócios Desagregados, que fundamentalmente declara que há três tipos de negócios, Relacionamento com os Clientes, Negócios de Inovação de Produtos e Negócios de Infraestrutura, que podem coexistir, mas são desagregados em uma organização; Modelos de Calda Longa, se baseia em oferecer uma grande quantidade de produtos de diferentes nichos, cada um vendendo em pequenas quantidades, mas que no total se equiparam as vendas dedicadas aos produtos de sucesso.

A seguir vem o Padrão de Plataformas Multilaterais, que une grupos interdependentes de clientes, criam valor como intermediador entre estes. Modelo Grátis, neste modelo pelo menos um segmento de clientes é capaz de se beneficiar de uma oferta gratuita; Os Modelos Abertos criam e capturam valor colaborando com parceiros externos para agregar valor.

A seção DESIGN ensina técnicas para ajudar a criar o design do modelo de negócios. Nela são descritas técnicas, ferramentas do mundo do design que podem ajudar a projetar o modelo de negócios. Nesta seção você aprende técnicas para criação de modelo de negócios Baseado nos Clientes que deseja alcançar, Baseados nas Ideias de negócios inovadores, como o brainstorm. Modelos Visuais para apresentar seu modelo a clientes, parceiros ou para sua equipe de desenvolvimento. E Contando Histórias nos ensina como apresentar o modelo de negócios como uma história para que possa motivar, tornar tangível e as técnicas para isso. Também mostra como se guiar em um cenário para desenvolver o modelo de negócios.

Na seção ESTRATÉGIA ensina a reinterpretar as suas estratégias sobre a ótica de modelo de negócios, para que possa questionar os modelos de negócios estabelecidos e examinar o ambiente no qual seu modelo atua.

Na seção PROCESSO nos apresenta um processo genérico baseado nas técnicas e ferramentas apresentadas no livro.

Por fim o livro termina com m resumo do livro com os cinco tópicos apresentados.

O Que Torna Este Livro Diferente dos Outros

Este livro ensina como criar e utilizar o quadro de modelo de negócios. este quadro já é bastante conhecido no mundo do empreendedorismo e bastante utilizado. O Business Model Generation foi criado baseado na opinião conjunta de diversos empreendedores que contribuíram para o desenvolvimento do livro. O autor apresenta diversos exemplos atuais de empresas que utilizaram algum padrão de modelo de negócios para criar um negócio inovador e o inseriu no contexto do quadro. É um livro completo para criação de modelo de negócios.

Por Que Você Deveria Ler Este Livro

Você deveria ler este livro caso esteja pensando em criar um negócio, inovador ou não. Com o quadro de modelo de negócios aprendendo sobre os padrões estudados irá gerenciar melhor o seu negócio, seus clientes estarão em sua vista, assim como seus parceiros e custos. Utilize este quadro antes de começar o seu plano de negócios e poderá cria-lo mais claramente e sem perder o foco de seu negócio.

Minha Opinião

Um livro fácil de ler em suas primeiras seções. Interessante na forma como apresenta o quadro, os padrões e o design, não conseguia parar de ler. A partir da seção de estratégias a leitura se tornou um pouco maçante, mas compreensível, pois era mais sobre avaliar o modelo de negócios. Utilizarei este quadro em futuros negócios, assim como suas técnicas de design e estratégias em processos futuros.

Este livro aliado ao Manual do CEO pode esclarecer diversas dúvidas de como iniciar, gerenciar e planejar o seu negócio.